一张张中标书，见证了公司百亿梦想！

近日，公司相继中标精河光伏PC总承包项目、新华发电奥依塔克120万千瓦项目、元谋整县屋顶分布式光伏项目、武定万德光伏发电项目、呼和浩特新机场项目供电安装工程。至此，公司全年市场中标金额成功跨入百亿元大关，市场开发取得跨越式突破。

从20亿到74亿再到100亿，这枚甜美的“果实”，已经在公司日益茁壮的枝干上，孕育了整整5年。

5年的砥砺前行，厚积薄发，公司走过了一段不平凡的奋进之路。历经千帆、驰而不息，当所有的积累与沉淀，如红日东升，一幅美丽、壮阔的百亿画卷终于在2022年徐徐展开。

谋篇布局：高站位重塑发展新优势

没有人能小觑公司的实力，因为这是一支“特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献，特别能担当”的“电建川军”，有着能让“高山低头、河水让路”的倔强气魄，有着“6座鲁班奖、2项全国科学大会奖、2项国家科学技术进步奖”创新成就的荣誉光环。

然而，要谋求公司市场发展的宏图大业，答案绝非只有“积累”二字。改革创新，与时俱进，攻坚克难，锐意进取……或许才是正确的打开方式。

2022年新年伊始，公司领导班子运筹帷幄，积极谋划市场开发新路径。

公司党委书记、董事长党显兵高瞻远瞩，明确提出：要按照“巩固国内，拓展国际”的战略布局，从细分领域入手，抢抓优质资源，加快转型升级，提升营销绩效，有力推进战略落地。

目标已定，行则将至，公司上下纷纷投入到全年火热激情的奋进浪潮之中。

在业务板块上，加快“1+3+N”布局，“1”即传统能源电力业务，“3”即新能源、基础设施、节能环保三大优势业务，“N”即新兴能源业务，加快从传统电力产业向多元化领域的转变。

在营销模式上，协同联动、整合资源、优势互补，通过前端营销，提前签订战略合作协议，快速与当地政府、建设业主建立联系，锁定EPC承包工程，加快项目落地见效。

在业务范围上，瞄准国内抢市场，立足越南，辐射东南亚，积极拓宽国内外市场。公司充分发挥自身优势，加快国内市场+海外布局全面开花。

2022年，公司市场开发中标89个，中标额达107.04亿元，业务板块涵盖火力发电、基础设施、节能环保、新能源、乡村振兴、城市更新等领域，公司上下“一盘棋”，接续奋斗在市场开拓强势发力的新征程上。

精准发力：高标准开创营销新局面

重任在前，使命在肩。

面对波诡云谲的市场环境，公司党委深刻认识到新征程的奋进，市场，始终是赖以生存发展的基础。公司必须强化市场营销管理，细化“任务表”、“责任田”，开创市场开发新局面。

为此，公司领导班子带头参与到市场开发工作中，“划片包干”对接，以高层营销，助推全民营销。

2022年，公司领导班子通过高层定期拜访、持续交流，建立起多层次、全方位、宽领域的高效沟通机制，坚持走出去“交朋友”，坚决维护“好朋友”关系，不断巩固和扩展“朋友圈”，为公司抢占市场先机做足准备。

与此同时，公司拓展营销主体单位，将原来只有市场部1个市场营销单位拓展至17个单位，公司下属分、子公司均纳为营销主体，并根据分、子公司实际情况，划分目标任务额度。任务逐级分解，压力逐级传导，责任、措施、要求落实到每一个环节、每一道工序、每一位责任人，形成了组织有力、协调顺畅、联动高效的工作机制。

党委副书记、董事、总经理张祖银强调，要舞好市场的龙头效应，市场开发部就要发挥统筹力量，深挖市场潜力，确保经营稳增长、质量稳提升，各项指标实现新突破。

公司市场开发部积极发挥牵头部门作用，编制2022年重点开发项目开发分工明细表，明确项目的责任单位和分管领导；编制2022年度拜访清单，确定重点营销项目的协同领导以及对口联系单位；更新和细化《市场营销管理程序》、《项目投标管理程序》、《市场营销管理细则》等制度办法，统一并完善公司市场合作协议模板，创建市场开发合作商管理办法等，全方位提高公司市场管理效力。

新的管理理念，新的营销模式，新的规章制度，公司的市场营销氛围焕然一新，“完整营销体系”的理念逐渐根深蒂固，公司市场开发步履铿锵，形势逼人，催人奋进。

久久为功：高效能激发主业新活力

站上创造未来的潮头，公司始终牢牢紧跟国家战略，准确把握政策风向，择机奋起，乘势而上。

2022年，在“3060”碳达峰碳中和的机遇下，公司继续大力开拓新能源业务，争取新能源现汇项目市场，持续加强对新能源领域的市场开发力度，全面探索新能源市场开发新赛道。

从三峡能源青海格尔木100兆瓦光热项目到四川华电凉山盐源沃底90兆瓦风电项目，从广西鹿寨黄冕风电工程到肇庆杭开114.38兆瓦屋顶分布式光伏发电项目……一个个新能源项目的中标、落地，一个个多形态、一体化发展模式的尝试与创新，让公司的新能源业务迎来锦绣春天。

同时，公司加强与福建院、江西院、华东院、成勘院等兄弟单位的深度连接，充分发挥新能源公司、新疆分公司的地域优势，积极抢占新疆、青海等地域的优质风能、太阳能资源，推进能源基地建设。

绿色发展，风光无限。2022年，公司新能源业务中标41个，年度金额占比64%，占据公司市场份额半壁江山。

然而一枝独秀不是春，百花齐放春满园。

分管市场工作的副董事长、副总经理石光员要求公司全体营销单位，围绕公司“1+3+n”战略布局，多拳出击，以市场为先，持续拓宽节能环保、基础设施另外两大主营业务开发渠道。

在基础设施领域，公司大胆创新开发思路，愿作第一个“吃螃蟹”的人，在乡村振兴、城市更新、老旧小区改造、社区建设、新基建中试水探路，成功中标资阳雁江区老旧小区改造项目、5G新基建通信工程项目、超级充电站项目等。

强有力的市场开发，进一步证明了公司的自身优势和竞争实力。党显兵书记在年初职代会上勾勒的企业愿景，也愈加美好而清晰。

结语

在时间的长河中，总有一些重要的、深刻的、难忘的记忆值得铭记。

比如那些激情奋进的时刻，那些扛责在肩的冲峰，那些绞尽脑汁的谈判，那些踏遍万里的足迹，以及那些梦想花开的感动……

百亿绮梦，落地成真，公司用市场开发的美妙数据，展现了四川电建人敢想敢拼、善作善成的实践伟力。

宏图壮丽，前程远大，使命催征。

立于新起点，满载美好与希望的四川电建，将向着“十四五”战略目标，总结过往经验，奋力开拓蓝海，御风以行，再起华章！